Эксперт рассказал, почему на одинаковые продукты может быть разная цена

Работа гипермаркета "Лента" в НовосибирскеМихаил Макаров

МОСКВА, 27 сен — ПРАЙМ, Михаил Макаров. Разная цена на одинаковые продукты возможна по нескольким причинам — локация торговой точки, уровень, на котором она себя позиционирует, а также выбранная стратегия по привлечению покупателей и получению прибыли, рассказал агентству «Прайм» директор Центра конъюнктурных исследований ИСИЭЗ НИУ ВШЭ Георгий Остапкович.

Очень важно расположение магазина. Если в радиусе километра от места проживания людей расположена всего одна торговая точка, то можно с уверенностью сказать, что цены в ней будут завышены.

Согласно недавним исследованиям, при конкуренции между тремя магазинами цены в среднем снижаются на 5%, между пятью —на 10%. Дальнейшее увеличение количества торговых заведений уже не сказывается столь существенно на их ценовой политике. Цена упирается в себестоимость и торговать становится невыгодно.

Во-вторых, существенную роль в ценовой политике играет качество торговой точки. Понятно, что у одних и тех же продуктов, например, в «Азбуке Вкуса», «Глобусе Гурме» и «Дикси» ценники будут сильно отличаться. Но здесь определяющим фактором является уровень обслуживания, сказал эксперт.

К примеру, одно дело, когда покупателей встречает просторный торговый зал, где товары аккуратно выложены на витринах, а продавцы-консультанты ходят между прилавков и рекомендуют покупателям товары.

Совсем другое — если используется каждый квадратный метр торговых площадей, продукты размещены даже на полу, а покупатели предоставлены сами себе.

Понятно, что в данном случае различия в ценах на одни и те же товары вполне понятны и оправданы, сказал собеседник агентства.

Третье — это поведенческие предпочтения предпринимателей или их бизнес — стратегия. Одни делают ставку на оборот, другие на рентабельность. Первые стремятся побыстрее и побольше продать, поэтому понижают цены, вторые, напротив, держат их высокими, потому что готовы ждать состоятельных покупателей.

Кроме того, на цены влияют затраты бизнеса — это стоимость аренды, транспортные расходы, условия логистики, зарплаты персонала. Они везде разные, соответственно и цены на одни и те же товары не будут одинаковыми, заключил эксперт.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть
Закрыть